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底价公开房企巨头开启“特斯拉”式直营销售模

更新时间:2020-07-09 18:55点击:

  搜索房源信息、到售楼处看房、反复比较、置业顾问初算价格表、确定好房源、和置业顾问砍价还价、置业顾问申请销售经理折扣(如果有)、支付定金、按约定完成剩余付款条件……

  打开特斯拉的网站,选定车型和选配,就是你需要向特斯拉支付的最终底价,这种去掉中间商的直营模式,成为特斯拉颠覆传统汽车行业的又一标志。

  就在这一天,恒大在官方APP“恒房通”上以“一房一价”模式公布全国619个在售楼盘每套房源的最终底价,消费者不用去售楼处就能实现“纯线上”模式买房。

  诸如房子和汽车这样的大件商品,往往在价格制定上有很大的不确定性,各种砍价还价,各种套路潜规则,层出不穷。

  “老师,我们坐下来谈,价格还可以再申请。”这句线S店的市民一定不会陌生,甚至你去商场买个电视也是一样,“看菜吃饭,看人还价”,就是这套游戏的潜规则。

  从3月18日开始,客户只需登录恒房通APP,就可在线个恒大楼盘的详细信息,包括每套房源价格,以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等。

  特别值得一提的是,恒大公布的房源价格,均是当前折扣体系下的折后销售价格。当然有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现,比如根据付款方式不同享有的不同折扣,同样非常透明:一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。

  以一套原价200万元的房子为例,最终各种优惠及折扣算完实际售价也就是140万元出头,相当于省出了一辆豪华车再加一个车位的价格,这还不算长期升值的发展预期。

  特斯拉的直营模式中,还有一个非常经典的老车主推荐新车主模式——以特斯拉全球最热车型Model 3为例,国内车主只要推荐成交就可以获得1500公里的免费超充里程。

  据国外科技媒体报道,特斯拉来自老车主的推荐成交比例极高,除了强大的产品力之外,这个车主引荐计划功不可没。

  而相比特斯拉的推荐奖励,恒大的推荐则更为灵活和丰厚,不需要成为恒大业主,只要在“恒房通”APP上面交3000元定金锁定一套房源,就可以获得推荐成交任意一套恒大商品房的资格,推荐成交之后可以获得35000元和房源总价1%的佣金。

  如果5月10日前认购房源未成交,3000元定金将如数退还,推荐亲朋好友看房最高可赚300元。

  据统计,目前整个“恒房通”APP上已经聚集了1000万名会员,成为一支极为强大的营销生力军!

  除了独步全球的3电系统和自动驾驶辅助技术,在汽车流通领域,特斯拉同样掀起了一场变革。

  打开特斯拉的网站,选定车型和选配,就是你需要向特斯拉支付的最终汽车售价,同时会不定期有送超充、送AP、送FSD等促销手段,也是非常公开透明。

  因此,你的关注点从价格透明度自然转移到了产品本身,这也是恒大本次网上卖房行动升级,推出“一房一价”房源网上清单的根本原因。

  在各类消费者投诉案例中,来自房地产领域因价格不透明的纠纷比比皆是,加上庞大的中介一二手房联动和渠道带客,更加剧了市场的担心。

  随着恒大推出“一房一价”网上行动,不需要去售楼处就可以获得开发商的“底牌”,加上“买贵退差价”和“无理由退房”这两大保障措施,可以说是彻底打破了楼市潜规则,堪称地产流通领域的一场变革!

  作为2019年《财富》全球500强排名138位的房企巨头,恒大的企业实力和品牌美誉度毋庸质疑。

  同时,恒大的房子本身质量过硬,无论是开盘呈现的“醉美园林”,还是精心挑选的城市地段,或是标准化的售后服务,都让恒大的房子成为市场的绝对标杆,产品力堪称地产界的“特斯拉”,加上以“买贵退差价”和“无理由退房”为核心的保障措施,以及超低折扣的网上卖房行动,让热销水到渠成。

  今年2月,克而瑞发布数据显示,恒大全口径销售金额达到470亿元,遥遥领先第二名达170亿元,用最扎实的业绩证明了其品牌实力和产品的广受欢迎。

  从当年率先推出无理由退房,引领市场的跟风,到推出全面网上卖房行动,再到快速迭代升级为“一房一价”所有房源底价全部公开,每一次都走在行业的前列,成为恒大执市场牛耳的铁证。

  多年以后,当你很自然的在手机上买下一套房子的时候,会不会想起恒大推出网上卖房行动的那个春天?


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